讨论思路，就要谈观念与机会。
一、观念----是转变人生的基础和起点
（一）穷人最缺少的是什么？
巴拉昂去世后,留下"穷人最缺少的是什么?"的秘诀,并以100万法郎作为奖金. 在48561封来信中,有一位叫蒂勒的小姑娘(9岁)猜对了巴拉昂的秘诀.她和巴拉昂都认为穷人最缺少的是致富的野心。野心是永恒的特效药,是所有奇迹的萌发点,某些人之所以贫穷,大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏野心。
一个人贫穷,主要是脑袋贫穷.想过富有的生活,要先有富有的思想.脑袋富有,口袋就能富有.拥有富有的思想,就能远离贫穷......为什么这个世界有人月收入比你高一百倍、一千倍、一万倍？难道他们比你聪明一百倍？一千倍？一万倍?也许你并没有作错什么,但你应该了解成功者都做对了什么!
有人只看到别人富有的结果，却没有看到取得这些结果的过程和起点。
结果：财富
过程：机会、知识、技能、方法
基础：野心（梦想、理想）--------- 观念
梦想、理想的基本概念是：某一时期人们潜意识当中，最想要、最想得到的东西。
我们说：观念----是人生转变的基础和起点，是有他一定的道理的。
试想：一个人连想都不敢想，他能迈出那一步吗？能付注于行动吗？给他机会，他能抓住吗？恐怕他连要也不敢要。 所以，观念不变，你不变，观念在变，你在变。观念识别机会，选择决定命运，努力改变生活。我们之所以不是富人的后代，是因为我们的长辈从来也没有想过如何成为富人。 我们现在不是富人的后代，但我们可以成为富人的祖先。
（二）时代不断进步 观念要与时俱进
有一个老同志，上了一趟街，回来发表了一通感慨，“一上街，浑身卡，满脑子，净密码，几多愁苦，几多尴尬”。原来这位老先生，用卡取款，不会用乱打一通，竟然让取款机将卡吃掉了。一件小事，反映出的问题是：他的观念、知识、技能，都没有跟上社会的发展和时代的进步，却又牢骚满腹，怀念工资发现金的时代。但是那个时代一去不复返了。银行上网，资金流变成了信息流，减少了交易环节
，提高了交易速度，降低了交易成本，达到了资源共享。这是现代经济的发展模式，是科学的发展、社会的进步。纵观现代，类似这位老朋友的情况，比比皆是。时代变了，他们身体进入了信息时代，坐着汽车满街跑，观念和思路却坐着牛车在野地里逛荡。试想，一个人的躯体进入了信息时代，思维却在工业时代，就象一个没有灵魂的躯壳，怎能不到处碰壁。时代变了，我们的观念也要跟着变，知识要更新，技能要改进。我们还有的朋友，用一种羡慕的口吻，谈起前几年他的老师抓住了机会，现在做到了什么级别，他现在刚开始做了一年多，业绩还不太好，但是我非常努力，吃得苦中苦，方为人上人。我对他的梦想非常认同，对他的直着非常钦佩，对他的努力奋斗非常赞赏，但对他选择机会的观念有一点惋惜。朋友，我和您理顺一下思路，共同分析一下，您所说的机会，是不是几年前您老师的机会，几年时间，社会、市场变化巨大，新事物、新机会层出不穷，尤其是信息产业的迅猛发展，导致了整个世界经济格局的重新洗牌，也使很多行业的经营者对自己所从事的职业重新定位、重新选择，所以它不一定是几年后您的机会。您不妨了解一下新事物，新机会，“新”就有机会。
邓小平同志讲：发展才是硬道理。
我非常赞同的观点：
1、用发展变化的观点看社会，
2、用整体论的观点看互联网；
3、用优胜劣汰的观点看新生事物。
当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生了，这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水，一直向前最终融入江河湖海。思路决定出路，观念决定贫富。
二、机会----是人生转变实现梦想的桥梁和过程
我们要实现梦想，得到梦想的结果，需要找一个施展自己的舞台----创业的平台，通向这个舞台的桥梁就是----机会。
机会有三部分：
1、发现机会：在某一场合或经朋友介绍，认真或不认真、深入或不深入的进行了了解，对某事物有了一般性的认识或相当的了解。
2、抓住机会：对某事物有了相当的了解，先行介入，进入了某一领域。
3、把握机会：在这一领域认真学习，掌握了新观念、新知识、新技能、新方法，不断施展才能，取得了可喜成绩，这叫把握了机会。有的人只想投机取巧，不想学习付出，心态不归零，自以为是，脱离团队，单打独斗，遇到困难，梦想萎缩，最后淘汰。所以，任何机会都遵守自然法则----自然生长、自我发展、自行淘汰。
您转变了观念，有了梦想，并不是一下子就能得到梦想的结果，还需要有一个过程，这个过程有近路，有远路，有新路，有老路，交通工具也不一样，您的“选择”不同，成功速度不同，结果也不同。过长江到南京有几座大桥，武汉大桥较早，南京大桥较新，您“选择”哪一个呢？从北京到南京可坐船走京杭大运河，还可坐火车和飞机，您又有哪种“选择”呢？选择新路，用新工具、新方法是实现梦想的捷径，这就是机会。社会发展了，时代进步了，人群拥挤的老路，旧式的创业工具和平台，只能是过去人的“选择”和“机会”。纵观历史：长久成功不衰的人士，都是那些能够迅速适应社会发展、时代进步、新事物的人，是那些积极参与并不断追求新机会的人，而不是抱怨和品头论足的人。社会发展、时代进步、新兴的事业总不能因为一部分人的抱怨、品头论足、恶意中伤就能停止吧。
中国有一些老话很值得我们研究：“推陈出新”，“江山倍有人才出，各领风骚数十年”，“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”。这些都提示我们：
只有新事物的不断出现，才能促进社会的发展；
新事物、新机会都有时段性，可以转化；
新事物代替旧事物，是自然规律，是社会发展的必然结果。
江泽民主席在十六大报告中指出：要“与时具进......”，“大力发展虚拟经济和中介组织......”，“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化......”。
我们到处在找机会，却不知机会就在我们身边。十六大报告的发展思路，不就是很强烈的“市场暗号”吗！？
您要超过您事业的老师吗？好！很多朋友非常坦率，都说要！有的朋友张了张嘴没有说出来。不要紧，可以理解。如果您一定要超过您事业的老师，提示您思路：除了信念和决心，还要另劈溪径，找一个比现在事业更快速、发展前景更大的创业工具和创业平台。 机会是分时段的：昨天的机会，不等于今天的机会。我们经常听到有的中小企业的老板，讲到现在生意如何的不好做，如何不如过去产品好卖，大家想如果自己的产品不推陈出新，经营机制不改变，在新的时代，如何适应呢？昨天您这种产品好卖，不等于今天您这种产品还好卖。 产品是有生命周期的。 没有永恒走红的产品，也没有永恒的机会。机会是先驱者的机会，不是后来者的机会，您愿意当后来者吗？
机会是不断在新生事物中出现的：观念要与时具进，才能把握更新的机会。你有可能在某一巧合中，掌握了过去的机会，但并不说明你掌握了以后的机会，或以后的机会都属于你，你过去的辉煌并不等于你以后的辉煌。
我们有的朋友，抱着老黄历来看新事物，感到这也不顺眼，那也不好受，总是持怀疑的眼光看待时代的进步和社会的发展；还有的朋友，自以为是，认为自己对任何问题的看法都高人一等，对一切新事物，都持一种批判的态度，不去做深入的了解，不用发展的眼光看问题，而是用旧有的观念去分析新事物，用老框框去套新形式，拒绝了解新事物，还要阻拦别人了解，怕别人跑去抓新机会，明明是好东西，却硬将新事物生搬硬套成一个坏东西，毫无根据的说一些不负责任的话，结果是，耽误了自己，又伤害了别人。最后的结局是：停留在过去的辉煌上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。因为，新的事业，你看不懂，他看不懂，总有人看得懂；你不做，他不做，总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。
每一个新生事物的出现，都有他出现的客观条件，通俗的话讲，就是有适合他生长的土壤，您不让他长，他也要长。
三、选择一个好机会，比努力更重要。
１、总结历史：选择比努力更重要。（成功者一定努力，努力者不一定成功）
改革开放以来，我们经历了四次暴富的机会，前三次致富的机会是如何失去的呢：第一次下海经商，倒买倒卖，我们认为是不务正业，投机倒把；第二次股票，我们认为是骗人；第三次房地产，我们认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，却正相反。而我们很多人在单位上努力工作，有的单位停产了，他们也就下岗了。最后是前面无路，方知无路可走。却不知，所有的正业都起源于不务正业，只要建立必胜的信心，树立百折不挠和坚不可摧的意志，能够真正做到自己主宰自己，人生终将实现辉煌！！！昨天的不务正业，就是今天的务正业；今天的务正业，就是明天的传统；明天的传统，就是后天的垃圾。
２、为什么没有选择：
因为我们都是选择了“万一”****怎么办？
我们的机会都是在选择了“万一”之中失去的，“9999”的机会和几率你不去选，你去选择“一”，是不是拣了芝麻，丢了西瓜。举
例：第一次致富机会，二道贩子和第一批下海经商，长途贩运、倒买倒卖，我们不理解，我们的宣传部门领导我们展开了社会主义市场经
济大讨论，讨论人家是不是投机倒把，争论不休了两年，结果人大一召开，确定了“国有经济、集体经济、个体经济并存”，“个体经济是社会主义市场经济的组成部分，是社会主义市场的细胞”，这样一句话戏剧性的结束了我们的大讨论。这就是“先有车，先有路，后有交通规则”，在我们大讨论的时候，人家已经是百万富翁了，这种讨论是不是毫无意义。另外，我们应该逆向思维，应想到“万一”成功了呢？
３、如何寻找机会呢？
在最新的事物中去找机会。
在最新经济发展的朦胧期中找机会。
在新旧时代交替过程中找机会。
在法律的空白期中找机会。
每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，他们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻炼了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。
所以，发现机会----需要观念和智慧。
4、如何抓住机会呢？有以下提示供参考：
抢先一步，领先一路。
强占制高点，就是成功。
二勇相争智者胜，二智相争先者胜。
过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。
投资不大，搏一搏，当做练兵。
风险不大，试一试，当做学习。
历史告诉我们：先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是普通消费者。
什么是先知先觉？先知先觉是成功的必要条件。先知就是要发现新的潜在的商业机会，培养并把握商业机会 。大多数创业家都有比他人更能寻找捕捉并把握商业机会，创业家必须有超人的眼光，才能取得令人可喜的成功。
第一批手机的贷款经营者是机会者（进价30000元，卖价27000元），他们以极少的经营者，占有了整个市场的消费群体，是卖方市场；一哄而上的经营者是行业者（产生竞争，利润空间降低），经营者的人均占有消费者的数量减少，形成买方市场；过去是买手机，现在是交电话费送手机，所以现在我们只能当普通消费者了。因为我们已失去了机会市场
所以，抓住机会---- 需要勇气和胆略。敢想多数人不敢想的问题，敢做多数人不敢做的事。
5、如何把握机会呢？
对事业：认认真真做事，诚诚实实做人
对朋友：幸福自己争取，别人不会给予
对人生：岂能尽如人意，但求无愧我心
对自己：设定远大目标，争取早日实现
对技能：复制成功经验，不断学习实践
对机会：只想如何成功，不找失败理由
对团队：培训学习激励，积极向上凝聚
对困难：善于思考解决，放大梦想理想
所以，把握机会----需要信念和毅力。能吃别人不能吃的问题，能受别人不能受的苦。
6、对犹豫、观望、等待者，应提示他们：
犹豫者失去机会，观望者丧失机会， 等待者永无机会。
7、总结历史，我们看到，机会属于强者和智者：
弱者失去机会，愚者等待机会，智者善抓机会，强者创造机会。
四、现今时代的机会在哪里？
我们要了解现今时代的机会在哪里，首先要知道现今是一个什么时代？现在是信息时代。在最近的北京首届直销业态研讨会上,中外专家论述了直销业的发展趋势,同时也提出互联网是一个更新更大的主流.近十年商业的发展让人迅雷不及掩耳，从传统到直销,又一下子出来个电子商务.新的时代已经诞生,有人叫它信息时代,有人叫它互联时代、网络时代、电脑时代、数字时代，E时代。它的发展速度太快，人们评价它都来不及，正象有人所说：“谁想预测互联网的发展，等于用射出去的箭去追子弹”你说这速度有多快。你要用20世纪的眼光去看21世纪，根本就看不懂。
毛泽东时代，人们临走的时候，相互留个通信地址；邓小平时代，人们临走的时候相互留个BP机号、座机号；江泽民时代，人们临走时相互留个手机号；现在是胡锦涛时代了，人们相互留个网址和EMAIL。这就是时代的发展，对不对？
信息时代产生了新的机会：
1、 信息时代是信息产业发展的产物，新事物创造了新时代，新时代又发展了新事物。新事物的出现预示着新机会的来临。
2、 有的人身体进入了信息时代，思想观念没有进入信息时代，知识陈旧，反映迟钝，认为过去抓住的机会可以应付一辈子，却不知新事物具有创新式的摧毁力，他必定要摧毁旧有的营销模式，取代过去被称之为机会的事物。过去牛车是交通工具，现在是汽车和飞机，有谁还愿意坐牛车去世界旅游呢？速度和效率太低了，只有那些墨守成规的人，才会在窝棚里住一辈子，不去尝试一下楼房。
3、信息产业的迅猛发展，造成了世界经济格局的重新洗牌，也使很多经营者对自己所从事的职业重新定位。
4、人的职业无固定化，人的职业多元化是信息时代的特点之一，下岗和失业成了当今时代最时髦的名词。有观念的人都在找职业备胎----也就是机会。
互联网实际上就是高速公路网，网站就是车，网址就是车牌号，电脑就是发动机，人就是驾驶员，货物就是南来北往的信息；信息时代，信息就是金钱，互联网为我们提供的速度是光，范围是全球，距离是零，时间是24小时，容量是无限。人们的常规思维都突破了，互联网创造的是前所未有的奇迹！假设我今天拿着中国民间的艺术品去法国推销，要先办个护照20天，再签证15天，请个翻译，再买张机票，等到了目的地是不是一个月过去了？但今天在网上，用摄像头一照，什么事情都瞬间解决了。从古到今，你找不到这样的方式。
我们对互联网的看法，要有一个高视角，高起点去看；互联网将会使整个世界发生变革。今天这个时代有四大趋势：互联网，网站，网上教育，电子商务，这四大趋势统统是围绕着互联网的。
由此看出：
机会就从互联网上找，就在这四大趋势之中，电子商务是一个综合商机。
网站推广正是最新生的事物；网上经济是最新经济发展的朦胧期；这一时期正是新旧时代交替过程；
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